7月27日上午，朱开明董事长应邀出席了南昌公司、常德公司销售部大区经理会并作了即兴发言。他认为市场形势瞬息万变，营销工作不能简单地为了销售而销售，而应仔细分析市场状况，了解市场行情发生了什么变化？根据这些变化，我们的工作导向、工作方法、工作思路都要及时做出相应调整。

在分析市场行情时，要分析市场格局是否发生了变化？即：今年有哪些区域（市场）是当地政府加大了禁（限）养和拆迁力度？在开发这些区域（市场）时，营销主管一定要进行市场调查，了解政府对当地养殖的相关政策信息，采取切实可行的营销策略。朱董谈了两点自己的看法：

1、无论是地级市还是县级市，处于市县之间的乡镇，尤其是县城周边的乡镇不应作为开发的重点，而应了解清楚所在市场的客户群体在哪里？

2、伴随行情下降，养肉猪市场也发生了变化。今年下半年，养肉猪这部分客户群体跟去年比一定是在下降的，我们该怎么办？

未来销量的增长、未来客户到底在哪里？朱董明确：第一，要继续深化仓库外移工作，将其作为快速开发家庭猪场的工具。同时，在养殖行情下降，很多养殖户不太愿意称猪的情况下，营销主管要创造和掌握更多的方式方法，鼓励养户称猪对比，坚持用数据说话。快立秋了，这是最好的做称猪数据的时间段。

第二，建议大家在下半年开发家庭猪场时应从哺乳母猪料切入。因为各大企业的保育料、奶粉料在品质差异上的体现不再明显，但母猪料的品质还是参差不齐。哺乳母猪料最大的特点就是：只要母猪的采食量上去了，奶水自然而然就提高了。所以，营销中心要与技术中心密切沟通，团队作战，了解和掌握我们的哺乳母猪料跟其他厂家的差异在哪里，为客户带来价值。

营销人员一定要善于总结反思，企业与客户是要建立长期的合作关系，打造利益共同体，而不是短期的行为。聚焦家庭规模猪场的开发，下半年，我们在制定奖励方案时可考虑对客情关系的开发与维护进行支持。鼓励业务人员自带伙食费到客户家中蹲点3-7天，通过这种聚焦的方式真正给客户带来价值。

朱董强调家庭规模猪场的开发必须坚定不移的走下去。大家要立足企业的生存与发展和鼓励大家拿高薪高收入去深化、理解、执行集团的战略方向，提高销量，提升业绩，凭贡献拿高薪。

最后，朱董就大家汇报中提出的相关话题进行了逐一回复，鼓励大家甩开膀子加油干，认为只有努力付出了才可能有回报，希望大家既要有好的工作思路又要有行动的能力，知道自己要做什么，要如何做。