序：2月7日，营销中心2017年春季集训大会在集团六楼会议室隆重召开。董事长朱开明先生应邀出席了大会并作了即兴讲话。

昨天下午，营销中心罗小张副总邀请我今天来给前方将士们说几句。今天，我看到现场在座的有很多新面孔，非常高兴！我在这里先给大家拜个年，祝大家新的一年，新的气象，有新的创新，带来新的结果（成果）！刚刚，主持人王丽萍经理请我给大家讲解企业战略，因为时间的关系，加上大家都是来自一线的战士，太宏观的东西我今天就不讲了，只提两点要求（希望）：

一、希望大家要有学习的心态。近几年，从高管团队至上而下，我们的管理团队每天都在沟通、学习、成长，我们走到今天，行业已经发生了巨大变化，我们应该如何来面对新的一天和新的挑战？所以，我今天要讲的，首先给大家提个要求，就是大家要有学习的心态。学习的心态是来自于我们内心的源动力，是我们内心的真实想法。我们是否有这种动力和想法，这点非常重要。今年营销中心的春季集训，我们没有像往年一样，外请老师来做一些相关的培训。我早在2015年就提出要求，在行业已经进入成熟化的阶段，我们应该清楚地知道营销战线的一线人员首先要学会的“基本功”是什么。既然你从事了这个行业，那你就必须要热爱这个行业，你最基本的功夫就是要懂产品。

只有对自己产品的特性有了充分的了解并吸收、消化之后，才能把好的成品真实地呈现（推广）给每一位客户，包括每一个终端的养户。如果我们连自己的产品都不能理解和掌握，再好的产品也不会有好的推广结果。只有通过学习，我们才能真真实实在激烈的市场竞争中展现我们跟别人不一样的地方是什么。我想这“不一样的地方”就是我们在场的每一个“战士”必须学好基本功。做到了这点，我相信你们到每一个养户、每一个客户那里去拜访，大家都会非常容易地接纳你们，因为你们能够给他们创造价值。所以，大家一定要有学习的心态。

二、学习之后，要有行动。我们通过学习之后，要更多地加以理解，然后思考在市场当中如何去运用？如何教会客户？从产品和服务两方面为客户创造价值。“行动”这个点是这两天培训的主要议题。新的一年，我们能否全身心地投入到市场当中积极行动起来，是取得成果的关键因素。为什么我今天不给大家讲解我们企业的战略是什么？我们的营销策略是什么？因为我觉得这些东西已经过去，新的一年，我们必须要有新的心态、新的行动。

最后，我希望我们前方的“战士”通过学习和行动，取得好的结果（成果），能够带来新的价值、新的成功！到年底，我再来为我们所有在座的战士们庆功！谢谢大家。