12月2日，营销中心营销主管会议在赣州总部会议室举行。会议由营销中心钟士滨总经理主持，董事长朱开明先生、营销中心罗小张副总经理、刘智勇省总出席会议。

会议听取了各位营销主管的工作汇报，重点对人员晋升、人员调动等人事问题进行了讨论，并对改革试点的清远公司、常德公司的有关事项进行的集中讨论。

朱董作了简短的即兴讲话，认为今后营销工作的总体方向是划小市场，聚焦资源做市场，不能跑马圈地，要精耕细作，要对现有市场进行重新划分和取舍，要有重点市场。营销主管原则上都要挂市场，人员晋升要有考核期，没有通过考核期的，除了差旅费外，收入要跟业绩和职务挂钩。做市场，不能再靠运气吃饭，要对营销过程进行管控，要制定每个季度每个月每周的工作推进计划和详细的市场措施。

以销量论英雄，用业绩说话。要对今年的销量业绩和市场情况进行盘点，没有做好的市场，管理者必须换人，要么降级使用，要么淘汰。做市场，鼓励百花齐放，百家争鸣——不同的公司，可以有不同的要求和差别化的待遇（收入），可以进行试点推广。公司就是要求大家去改变去尝试创新，不能墨守成规，必须快速地发现和适应市场变化，采取积极有效的应对措施。

要建立健全完善的客户档案资料，不能依靠哪个具体的人来做市场。客户认同的是柯恩品牌和柯恩倡导的价值竞争的理念，是对企业的认可！要把市场资源牢牢地掌握在公司手里，放任何一个人去做市场都一样，业务员只是公司的代表。对部分饲料产品，要转变观念，依靠老手做市场，实现快速上量。要积极把有经验有冲劲有资源的业务精英吸收到公司来，给他们施展才华的舞台，帮助他们实现人生价值，拿到高收入！