2016对茂名市场部来说是一个值得期待的季节，因为我们要挥剑斩棘、开疆拓土！

我们要挑战！挑战完成2015年终总结大会时设定了“挑战目标（销量）”。虽然看起来很遥远，也有人觉得不可能，认为那是吹牛、瞎说。但我认为：心有多大，舞台就有多大！梦想有多远，事业就能走多远！

做市场就应该向不可能挑战！我有这个自信，团队就是我自信的源泉！因为完成挑战目标的关键在于团队的成长。总结大会时，我就要求各主管必须带领团队共同成长，不能有个人英雄主义。团队的成长在于培养，在于锻炼。手把手带、手把手教，提高每个团队成员综合素质及业务技能，要在市场上给团队成员进行实战培训，在实践中成长。

作为茂名市场部经理，我也必须以身作则。2016年的第一个月，我就带了2名团队兄弟来到化州空白市场进行客户开发教学。先大量贴横幅进行宣传造势，再进行养户信息的收集工作。了解到养猪专业户何老板养了70多头母猪和300多头肉猪，用粉料为主，在当地以年轻有为、养猪技术好而闻名，有一定的影响力。

通过调研分析，确定其比较符合我们发展“以养代销”的客户条件。针对粉料养户自我感觉粉料单价便宜、不算性价比的特点，我着重对其展示了邻近市场的称猪数据，用数据说话，用价值呈现，为其分析了柯恩饲料性价比高等特点，成功开发了该养户。

从空白市场的宣传造势到信息收集，到示范户开发，仅需2个小时就可能完成。所以，做市场一定要思路清晰、行动迅速，掌握快、准、狠的营销手段，是这次客户开发的教学目的。 只要积极落实“六大流程、六大工作、五天计划”的工作模式，加上主管的实践教学，我们的团队一定能快速成长，成为一支有激情、有能力，能打仗、能打胜仗的虎狼之师！