——营销中心举行年终营销工作总结分析大会

      1月3日，星期天。营销中心在总部6楼会议室召开年终营销工作总结大会。

      朱开明董事长，营销中心钟士滨总经理、罗小张副总经理、刘智勇副总经理及营销大区经理出席会议。

      会上，与会者就2015年所辖团队及市场的运行情况进行了总结汇报，重点阐述了2016年的工作计划和完成销售目标的主要措施，大家普遍认为辖区应实现价格、促销、奖励三个统一，任务应进行量化，追求性价比，努力打造一支有激情有欲望的高效团队。

      钟士滨、罗小张、刘智勇分别对所辖团队及市场的营销数据进行了分析，并组织大家对有关事项进行了讨论。会议对有关人事进行了调整，将小区经理改称为主任。

      朱开明董事长作了总结发言，他从2015年初由公司下达营销任务到2016年初由大家拿出营销计划、营销目标、营销措施，论述了营销中心2014年至2015年的转型过程，尤其是2015年下半年，通过主抓基础管理，逐步形成了包括“六大工作五天计划”在内的具有柯恩特色的营销管理工具，强化了营销日常考核，把考核指标逐一量化，并在此基础上建立健全了柯恩大数据管理系统，倡导价值创造，与经销商、养殖户共成长。

      为了更好地“适应新常态、打造新价值、实现新挑战”，柯恩立足生存和未来发展的需要，陆续投资启动了“战略梳理”、“领导力提升”、“企业文化建设”、“管理力提升”等项目，从战略的高度，推动企业管理向纵深发展。

      朱董重点对清远公司、茂名公司、赣州公司、南昌公司、常德公司、漳州公司的2016年经营计划进行了逐一点评，针对不完善之处提出了具体的整改要求。他指出，随着柯恩大数据的启用，我们的管理又更推进了一步，我们需要把各项考核指标进行表格化，考核到具体的市场、具体的客户、具体的产品、具体的营销团队、具体的个人……业绩和贡献用数据说话，并通过手机APP，进行基础数据的输入、查阅和分析，让管理简单化，让决策更加高效智能化！

      会议重点对“新客户开发”、“六大工作五天计划”等考核指标的表格设计及优化进行了讨论，确定了老市场新客户开发奖（最高8000元封顶），确定了大区经理以下营销人员的年奖调整为季奖，最大限度调动营销人员的积极性和主观能动性。与此同时，大幅度提高了大区经理以下营销人员的考核工资，考核工资的增幅近78%，多劳多得，以业绩论英雄，以贡献力拿收入。

      朱董重申，奋斗与共享是柯恩的企业文化、核心价值观，也是柯恩人始终不渝的追求。我们需要弘扬正能量和正向的东西，用“创造价值，快乐成长”的核心价值观激励自己，充实自己，提高自己。柯恩目前正在研究和探讨如何完善岗位股权激励机制，让更多认同柯恩企业文化、愿意与企业共成长的骨干精英享受到企业发展的成果，以此来激励和培养一代胜过一代的事业接班人，确保企业永续发展。