2015年12月30日，柯恩饲料营销中心大区经理会议在赣州总部召开。

      会议由营销中心总经理钟士滨先生主持。董事长朱开明先生、营销中心副总经理罗小张先生及大区经理参加了会议。

      会上，大区经理对12月份及2015年度的工作情况和2016年的工作计划进行了汇报。钟士滨、罗小张对营销数据进行了分析，对大区经理的汇报进行了点评和补充，对2016年的营销工作进行了部署。

      听完大家的汇报后，朱董对各位大区经理围绕2015年的成功与不足之处进行阐述的做法表示认可，认为大家对数据的敏感性更强了，这个方向是对的！以往大家的工作汇报往往是文字的堆积，只强调困难、只谈问题，没有找方法、采取措施。而现在，大家逐渐学会总结成功的经验和不足的地方，围绕工作用数据说话，用价值呈现。

      朱董强调，随着公司大数据管理系统的建立和运营，大家要更加关注自己的数据，通过对数据变化的分析，采取精准的有效措施，有的放矢，不要把简单的问题复杂化。对掉量严重的市场，要通过数据的精准分析，找到掉量的真正原因，围绕市场平台的重建和市场信心的恢复，采取非常规的办法重点来做。对于2015年流失的客户，要重点把我们的新系列产品主动切入市场，并通过对大数据的分析（比如当地是养母猪的多,还是养小猪的多,还是养肉猪的多等等），找到适销对路的产品，从而使我们的措施、方案更准确更有效。

      做主管，要学会静心反思。朱董认为反思是成长的基石，是个人能力提升的有效手段，也是使我们的目标计划制定更合理的关键步骤。朱董强调自己自创业以来，经常会进行自我反思。通过反思，发现问题，把不足的地方快速拿掉并通过创新加以完善，做有效的计划和执行。反思，可以自我加压，可以激发团队的潜能和集中集体的智慧，弘扬正能量，只为成功找方法，不为失败找理由。

      朱董要求大区经理多做有价值的事情，柯恩不打价格战，走差异化的发展之路，为客户创造价值，为客户提供增值服务。营销中心要分批安排大区经理到柯恩猪场实践，要了解和掌握猪不同阶段的饲喂产品、料肉比、日采食量、日增重等基础数据，要成为“专家”，能够有效说服客户，帮助客户解决实际问题。

      朱董重点推荐了柯恩A系列600ABC妊娠母猪料、A系列700ABC哺乳母猪料，从柯恩猪场的使用效果来看，非常好。从11月中旬的实验数据来看，奶水多、奶水质量好、提高仔猪断奶重……连具有十多年养殖经验的场长也赞不绝口。柯恩新收购的一个猪场，从今年2季度开始使用，结果猪场僵猪从以往的490头减少到现在的5头！这是我们自己的猪场数据，完全值得信赖和推广。

      目前，柯恩投资近百万元的微生物实验室即将启用，它将与柯恩投资近千万元的化验室形成合力，进一步提升柯恩的品牌价值。同时，也能为实验室所在地的周边养殖户提供增值服务，并逐步建立养殖数据库。