11月27日，柯恩饲料在南昌公司召开南昌、湖南两区营销经理月度会议。

会议由营销中心总经理钟士滨主持。董事长朱开明出席会议并作了重要讲话，对柯恩饲料岁末年初的营销工作提出了“一个创新、一个提升、两个调整、两个优化”的具体要求。

一、创新工作思路和工作方式：

面对新常态、新形势，我们必须进一步创新工作思路和工作方式，特别是营销思路和营销方式。要根据不同区域市场的变化和不同客户体系的实际情况进行有针对性的创新，灵活运用一切资源，提升品牌影响力，提升客户价值，提升销量。

二、提升公司的综合竞争能力：

当前，畜牧及饲料行业发生了深刻变革，竞争的核心已由核心技术逐步转向以综合成本为核心的综合竞争能力，它不仅包括科技创新，还包括人力成本、营销成本、生产成本、采购成本等。综合竞争力已经成为一个现代企业所必备的核心竞争力。

三、调整人员、调整市场：

2015年即将结束，营销中心必须深化对人员及市场的调整，确保明年市场的健康发展，为完成年度销量目标作出保障。

要对一年来没有开发到新客户的业务人员进行淘汰；要对重点区域市场和掉量大的市场进行人员及市场的调整。

四、优化产品体系和优化产能，降低人力资源成本：

分（子）公司要根据养殖结构的变革、市场行情的变化和客户结构的改变进行产品体系的优化，及时推出适销对路的新产品，为提升市场占有率和新客户的开发提供强有力的支持。

要积极落实柯恩整体节能减耗的发展战略，推进产能优化工作，不断提升员工价值的贡献率，合并臃肿岗位及人员，降低人力资源成本，努力打造一直高效的职业化员工队伍。