11月26日，营销中心在赣州总部召开茂名、漳州两公司大区经理月度营销会议。会议听取了大区经理的工作汇报和下月的工作计划。

营销中心副总经理罗小张通过数据对比分析，指出了各大区目前存在的问题和需要改进的工作方向，强调无论是工作汇报还是工作计划一定要量化，要用具体的事例和具体的数据来阐述，切记空谈。

罗小张还从“目标管理”、“执行力”、“老客户的稳定及2016年度经销合同的签订”、“业务人员技能的培养”这四个方面对大区经理提出了工作要求，强调“示范户”是我们做好市场的支点，并就示范户的开发分享了自己的心得体会。罗小张认为，大区经理的目标一定要高，重点是把握宏观和全局，抓好全区“示范户”的开发。

团队建设是目标实现的保证。罗小张要求各大区经理必须明确业务人员的技能到底是什么？要通过目标管理和已经形成的、行之有效的业务管理工具及老业务员的传、帮、带，让新业务员在实战中得到成长，不断增强新业务员的实战能力和实战经验，为本区实现销量增长，发现、储备人才。

定目标、抓执行，是大区经理的首要工作。要围绕既定目标的实现，采取积极有效的策略和方法，做好细节管理，强化团队的执行力建设，为本区全年经营目标的实现做好最后的冲刺，并为2016年的营销工作打下扎实的基础。