11月27日，南昌、常德大区经理会议在南昌总部召开。会议由营销中心总经理钟士滨主持，董事长朱开明先生、省总刘智勇出席会议。

听完各大区经理的工作汇报后，钟总对今年以来的经营业绩进行了分析和点评，对业绩比较好的茂名公司、南昌公司提出了表扬，认为在集团的政策导向下，今年的两端料（前端料和母猪料）增长较快，尤其是前端料，突破了销量徘徊的“瓶颈”，上升到了一个新高度，为我们适应家庭农场、拓展规模猪场，打下了坚实的基础。

钟总从“合同的签订”、“人员的调动”、“老客户的跟踪”、“意向客户的开发”、“促销政策的使用”等方面对12月份的营销工作进行了梳理和布置。指出这两月必须把80%的销售合同签完，为明年销量目标的锁定和年度营销计划的制定，提供参考依据。同时，要把人才培养，尤其是新人培养作为支撑销量可持续增长的重要基础；要把老客户维护和新客户开发有效结合起来，提高优质客户数，增强市场扩张能力。

钟总强调：心态会决定你的工作态度，工作态度会反映你的工作结果！朱董讲的——你工作没做好，提出的负能量东西就会比较多！公司花钱雇你是要你来协助解决问题的，不是花钱请你向公司提出问题的！因此，我们的心态一定要摆正好，要在每月汇报的PPT中体现自身价值。

 

钟总重点对仓库外移工作进行了小结，要求大家严格按照方案执行，必须在12月25日阶段性结束，该奖励的奖励，该处罚的处罚。明年会在此基础上做出调整，重新制定方案。

朱董也在会上作了即兴讲话（全文另外），为大家理清了思路，明确了方向。