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“大客户开发”要成为实现“规模养殖服务商”企业战略的重要抓手

发布者:发布时间:2021-07-23 15:01浏览次数:3094

7月7日,集团畜禽水产事业部在五楼多功能厅召开专业营销技巧与专业知识培训,江西弘远畜牧有限公司总裁及南昌市辉耳科技有限公司董事长饶小明应邀作了题为“浅谈大客户销售管理”的主题演讲,集团饲料板块总裁戴朝洲、畜禽水产事业部总监谭崇桂及全体成员参与了本次培训。


会上,饶总主要从“现有公司销售框架及江西省区域状况分析”,“大客户开发流程、客户评定及调查”,“大客户维护维护及技巧”,“客户管理的终极目标”四个方面进行了深入浅出的讲解。


针对客户开发,饶总指出,要清晰地认识到:我们不能满足所有客户的需求,而要聚焦于目标客户,要对客户进行细分,可分为非目标客户、高潜客户和战略客户,其中战略客户具有非常高的开发价值,应尽快尽力与之建立战略合作伙伴关系,保证该类客户的最高级别的资源优先级。要成功地开发出这些战略大客户,就必须掌握“精准定位”、“高效拜访”、“立场判定”、“需求识别”、“稳妥切入”、“步步为赢”、“协同推进”和“实战教练”这八个技能,而大客户管理的终极目标是要成为客户的战略资源。


在规模养殖服务商的战略定位下,畜禽水产事业部集中开展以“大客户开发”为主题的培训,是畜禽水产事业部积极迎合定位、紧跟变革趋势的重要举措,不仅帮助所有业务人员进一步增强了规模养殖服务商定位的重要性和紧迫感,还有利于所有成员开阔思路,积极探索新的营销方式助力于集团定位。


会后,与会人员纷纷表示,今后要以更全面、更系统的思路来理解和把握集团规模养殖服务商的战略定位,增强对变革理念的领悟力、执行力,学以致用,以更加奋发有为的姿态投身到新征程,为企业战略的实现与落地贡献一份自己的力量。