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创造价值真英雄

发布者:发布时间:2021-07-14 17:13浏览次数:1940

7月7日,畜禽水产事业部在集团五楼多功能厅召开主题培训,集团管理顾问孙志勇博士作了题为《创造价值真英雄》的主题培训,饲料板块总裁戴朝洲、人力行政中心总经理江洁、畜禽水产事业部总监谭崇桂及畜禽水产事业部全体成员参与了活动。

 
会议伊始,孙博士以“什么是价值”为起点展开了演讲,孙博士表示,价值是体现在商品里的社会必要劳动,价值量的大小决定于生产这一商品所需的社会必要劳动时间的多少。不经过人类劳动加工的东西,即使对人们有使用价值,也不算具有价值。而现代企业竞争必须经历产品力、价格力、价值力三个阶段,价值力的最终体现为利润。因此,营销最核心的价值就是创造利润 孙博士强调,提高销售额及利润需要把以下六点“确实做好”:把产品升级做好,把渠道做好,把定价做好,把推广、促销、广告、公关做好,把服务做好,把顾客关系管理做好。要实现营销的价值管理,首先是要提升产品价值,而如何让产品价值提升三倍呢?可以从功能升级、设计时尚、贴心服务、故事营销、美好体验、难忘回忆、物超所值感7个方面入手。


实现营销价值管理第二点便是要合理定价。当前的定价模式已由之前传统的“以成本为基础的定价”转变为“以价值为基础的定价”,要从顾客的角度出发考虑顾客的需求,然后再定制化地生产出相应的商品。定价应遵循合理合益的四原则,即第一要让消费者有物超所值感;第二要让企业获利适中,不能贪图暴利,否则不能持久;第三让产品有长期生存的竞争力要看长线;第四要与品牌定位相契合。因此,最佳的定价模式应该是:价格=价值+成本,一方面要不断地创造新价值,另一方面要控制成本,这样才能卖出真正高价格的产品。
 
之后,孙博士围绕“如何实现自我价值”阐述了自己的观点,他认为,要实现个人价值,首先要有自我价值感,而自我价值感主要从工作能力、工作执行、工作成就三个方面来进行提升。自我提升可以从专业化、职业化、社会化三个层面进行,专业化决定知识与技能、职业化决定思维与心态,社会化决定视野与气度 最后,孙博士给大家分享了“精英销售的七力模型”,激励集团营销人员提升自我的思考力、自信力、理解力、取悦力、影响力、执行力和应变力,做好了这些方面,那么王牌销售便唾手可得。