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勇闯珠三角

发布者:发布时间:2020-07-27 17:39浏览次数:852

在集团水产事业部6月份的颁奖会上,业务人员钟秋生获得集团海菌太个人销量季军,来之不易,硬是将很多业务人员认为是不可能完成的工作给做成了,令人刮目相看,且听小编娓娓道来。

 

 




钟秋生所负责的市场,不仅是一个全新的市场,而且也是行业公认水产养殖最发达的珠三角地区。新人、新团队、新产品、新市场,如果没有一点毅力、恒心和方法,想取得这个成绩,谈何容易!

 

从去年开始,钟秋生根据柯恩水产事业部的发展战略调入珠三角市场。面对一个全新的陌生市场,钟秋生决定从市场调研入手。通过一段时间的考察,钟秋生细心地发现这个市场大部分都是高密度养殖的,水库(池塘)里的鱼,数量往往以千万为单位。

 

 




像往常一样,他习惯于借助手机地图来分析和确定所要拜访的市场。范围一旦锁定后,就要综合配货问题的考虑来敲定第一批将要拜访的市场客户,并进行地毯式搜寻和逐一拜访。小编从他展示的手机软件中看到密密麻麻多到数不清的点,这就是他这大半年的运动轨迹,从中可以清晰地看到他拜访了很多的客户

 

 




除了不断拜访新客户之外,钟秋生每月也会定期回访老客户,如果遇到客户在忙,不管再晚他都会等到客户见上一面,聊一聊,了解客户的近况。同时,他还利用自身所学的水产知识和扎实的技术服务功底,积极协助客户做水质检测等服务性工作,以便帮助客户对自己水库(鱼塘)情况有一个更好地了解,服务提升价值。

 


 


好学,是钟秋生的优秀品质。记得海菌太这款新产品刚出来的时候,他第一时间就产生了疑问,这个产品怎么来配比使用?为此,他专门请教了集团技术中心总监兼水产事业部负责人谭崇桂,得到一包海菌太适用于20亩水面的标准回答。但在实际的操作过程中,他发现珠三角市场的养殖密度普遍高于一般市场,因此在推荐客户使用的时候,钟秋生让客户参照比例自己来兑水泼洒,有的客户是按照“40亩水面使用1海菌太的比例,也取得了不错的水质调节效果

 

这大半年来,随着接触和拜访的客户越来越多,钟秋生逐渐总结出了珠三角地区典型养殖的海菌太配比方案,比如针对专养桂花鱼的鱼塘以及存塘量较大的精养塘等不同的养殖实际情况,使用海菌太的比例都有所不同,通过反复比较客户的真实使用情况进行不断改进,钟秋生成功提炼出了更具针对性的四种海菌太的使用方案

 

 



在推广海菌太的过程中,钟秋生根据客户养殖的鱼品类密度以及水面,提供海菌太配比的参考意见,让客户针对自己水库(鱼塘)的实际情况选择最佳的调水方案。他为此还专门拟写了一则方案,涉及到的具体情况,是否需要改底等都进行了详细说明,当地客户遵照比例进行调水,一般在海菌太投放过后3天就会有不错的使用效果。他告诉小编:自己有1100亩水面的客户,只用了两天就见到了明显效果。可见,海菌太确实是一款性价比比较好的调水产品!

谈及珠三角市场如今能取得相对较好的成绩,钟秋生谦虚地表示:这都是团队作战的结果。即使遇到再多的困难,团队都可以克服,正所谓见山开山,遇水修桥。有几次,天气太热,一时间找不到卸货师傅,我们就自己动手将好几吨的货物一包包卸下来。只要信心与激情还在,再大的困难都可以克服。