9月份环比增长49%，同比增长29.8%；10月份环比增长5.8%，同比增长24.1%——由李锡兵团队主管的化州部分市场连续2个月有较大幅度的增量，引起了大家的关注。是什么原因使其销量能够连续增长呢？他们是如何做到的呢？对此小编采访相关人员，解析其中缘由。
 

茂名销售部经理张永团指出：李锡兵团队今年做得还不错，平时工作思路紧跟公司要求，3个小伙子吃苦耐劳，基础工作做得非常扎实，在这几个月开始得到收获。年初，我们就统一了思想，要以公司拳头产品——前端料为重点推广和开路先锋，提高前端料占比的营销策略。因为只有这样才能使一个市场获得良性发展，有比较大的增量潜力及后劲，获得可持续性增长。李锡兵团队在前端料开发方面做得不错，对比去年同期，前端料的销量占比增长了一倍多。同时，前端料的增长也带动该团队整体销量的增长。
 

说起这几个月的销量增长，团队主管李锡兵表示：主要是坚持对公司营销思路的落实以及团队兄弟们的共同努力。年初公司就要求重视前端料的开发，我们也对所属市场进行了重新摸排。我们通过大量的前端料称猪对比试验和建立核心示范户来带动周边养户。今年，我们团队的目标是保证每人每月至少有一户称猪对比数据，这是我们销量增长的基础。比如6月份在李老板那里称猪，我们保育料的料肉比为1.47：1，日增重1.2斤。对比厂家的日增重只有1.1斤。事实胜于雄辩，李老板已经全场转用柯恩饲料，目前还带动了十几家养户用料，柯恩饲料在该村的占有率达到70%以上。当然，类似这样的村庄还有很多。

通过市场调研，我们还了解到：一般8月份的时候，会有很多养户抓猪回来养。针对这部分市场，我们做了很多铺垫工作。前期利用大量称猪对比试验等方式建立核心示范户，再经常通过示范户邀请几个养户出来进行小型的交流沟通会，让示范户现身说法。所以，8月份开始销量得到大量增长。

团队的两位兄弟也非常给力，开发新客户的能力很强。整个团队，今年开发了18个客户，而且质量很好，占总销量的41%。另外，团队的学习气氛浓厚。每天回来，大家会交流市场遇到的问题，集中大家的智慧做市场。大家都很勤奋，早出晚归，经常中午都不休息。李明伟做人大方，和客户关系处理的很好，对市场把控能力比较强，人也非常努力，这个月也得到了晋升。汪志祥的执行力强，交代的任务会不打折扣的完成。

李明伟也分享了自己的心得，他认为和客户做朋友最重要的是以真心换真心，让客户感受到自己的真诚。这样做成的客户就能带动其他客户用料，起到了以点带面的效果。

汪志祥表示自己是第一年做饲料销售，能加入这个团队很高兴。团队的其他两个兄弟非常优秀，所以自己也给了自己压力，要努力成长。