10月30日上午，柯恩集团营销中心赣、粤、桂区营销总结分析会在集团总部召开，董事长朱开明、营销中心总经理钟士滨、副总经理罗小张以及来自赣、粤、桂区的营销区域经理以上人员参加会议。本次会议本着高效、精准的主题，各区域经理针对各区域市场进行了工作总结及市场分析。

会议指出：面对养殖业新常态，必须深挖终端市场，掌控一线养户。今年以来，营销中心不断深化“三个一”营销模式，突出“以养代销”客户的重要特性，重新梳理客户体系，培育有能力、有思想、有资本的养殖户做大做强，营销服务人员重点跟踪和帮扶，带动周边客户，形成新的销售主体。

锁定目标客户，适应养殖结构调整的新常态，积极瞄准以饲养30-100头母猪的自繁自养客户已成为养殖主力军的行业现状。今年以来，集团营销重点锁定新型养殖主体，开发了一大批这样的核心用户，成为了新的销量增长点和后续维护销量持续增长的动力。

树立核心示范户，核心示范历来是集团客户群体中的一个重点，核心示范户既是区域市场的典范又是维稳经销商的关键所在。集团重新梳理和定义了核心示范户的群体，使他们能够最大价值的发挥带动周边的作用。

加强团队建设，新型营销人才的培养是保障集团后续销量持续增长的关键所在，尤其是复合型营销人才的培养尤为突出。集团依托技术、示范基地、人力资源等多部门，联合开展复合型营销人才的培养，量化营销人员的日常管理，落实五天工作计划，对新进人员采取“1257”模式的日常管理。

钟总在会上指出：新常态催生新思路，在日常工作要认真梳理总结，找准适合工作创新的突破点。针对A系列产品的推广，要有目的、有目标，既要保证当前销量的稳定，又能引导客户进行产品升级。

朱董在会上作了重要讲话，他指出：当前社会是大数据时代，一切工作都可以用数据核算，把数据当做管理的“利器”是今后工作中的一个重点。面对当前养殖新常态，必须以核心产品、养殖模式等为客户带来价值，只有让客户明白价值所在，才能实现企业产品市场占有率的提升。