2015年1月25日，以“梦聚柯恩·星耀未来”为主题的柯恩集团年度总结暨优秀员工表彰大会在集团总部赣州隆重举行，集团董事长朱开明发表了题为“适应新常态、打造新价值、实现新跨越”的战略演讲，详细阐述了柯恩集团2015年及未来发展规划，铸造了柯恩集团未来发展得新梦想。

一、适应新常态：

新常态的出现，对我们农牧行业也产生了重大的影响，引发了行业的深刻变革，究竟什么是新常态，新常态对行业产生了什么影响，我们如何适应新常态，这些问题我们必须深思。

“新常态”不在于“新”字而更在于“常”字，常态是应然的状态，是指符合经济规律、自然规律和社会规律的状态。以中高速、优结构、新动力、多挑战等为主要特征，是指我国经济增长速度从高速增长转为中高速增长，经济结构不断优化升级，增长动力从要素驱动、投资驱动转向创新驱动。新常态的出现，意味着中国经济要摆脱“旧常态”，进而对我们农牧行业也产生了重大的影响，引发了行业的深刻变革。

农牧行业在我国改革开放三十多年的征程中取得翻天覆地的变化，一直以高速增长的速度发展，但近两年来出现了历史罕见的缩减，增长速度由高速转为中高速增长，农业产业化、规模化、生态化和可持续发展逐步增强。而作为农牧行业的重要组成之一的饲料企业更是面临着更深刻的变革，中高速：2014年我国饲料产量同比下降了2.6%，掉量将近500万吨，增长速度趋于平缓；优结构：2014年全国获得饲料生产许可证的企业数量为7061家，较2013年底减少3000家，减少比例达到30%，年销量在50万吨以上企业所占比重进一步扩大，结构优化进一步增强；新动力：饲料企业近两年不断升级产品，新技术、新营养逐步成为推动饲料企业发展的新动力；多挑战：大型企业进行融资形成新的资金挑战，养殖结构发生变化形成新的终端挑战，竞争多元化形成新的竞争挑战，宣传促销形成新的品牌挑战等。

二、打造新价值。

面对新常态中高速、优结构、新动力、多挑战等诸多显著的特征和农牧行业所发生的深刻变革，我们要积极行动，努力创新，打造全新价值，适应新常态。

1、打造文化价值：世界上一切资源都可能枯竭，只有一种资源可以生生不息，那就是文化。文化并不是概念，也不是一段纯粹的文字描述，它是精神层面受教的结果，是需要人们形成意识的一种东西。一个企业能否创建出有水准的文化体系，要看管理者的精神境界达到了什么样的高度。 通过文化价值的打造，增强全体员工及客户的文化认同、文化自信，实现文化自强。

2、打造管理者价值：新常态下社会分工越来越细化，个人单打独斗的时代已经结束，用团队精神取代个人英雄主义。一个人不管有多么优秀，他都绝不可能具备完成工作所需所有技能和经验，通过借助团队的力量，通过团队合体，则可以将工作效率成倍提高，能够越好的领导自己，就越有可能影响别人。

3、打造员工价值：新常态形势下，企业所需的不再是“推一步、走一步”的员工，而是能自发的、自觉地按照规范和目标行事，实现自我控制、自我管理的员工，让他们发挥自己的潜能，维护企业的利益，实现企业的目标。

4、挖掘原料新价值：新常态必然引发世界粮食格局发生变化，原料将对饲料企业的利润率水平、整体效益状况，以及企业的长期持续稳定的发展会有深远的影响。 企业将进一步发掘原料的新价值，研发新工艺，对原料实施深加工，去除原料中的抗营养因子，使其更加适合动物营养的需求，最大限度的挖掘原料的价值。 

5、技术创新价值：新常态重要特征就是由技术创新带动经济增长，而价值型柯恩的核心所在就是技术创新。我们将更加精准开展猪、鱼所需营养的研究，做到每项饲料营养的提供无限接近猪生长营养所需，做到不缺乏营养，不浪费营养，成本最优，增强企业最具核心竞争力，为真正做到能落地应用的研究，加大A系列推广力度，并升级A系列产品，推出柯恩600ABC妊娠母猪料、700ABC哺乳母猪料，同时对我们的水产饲料也进一步强化产品升级力度，市场推广力度。 

6、产业链延伸价值：新常态下，我国养殖结构由传统进一步向现代集约型、环保型迈进，当前，我国能繁母猪和种猪主要以美系或法系为主，特别是在南方，美系母猪单产在16头左右，养殖水平落后的地区甚至母猪单产量更低。2015年集团将正式进军养猪行业，建成养殖产业链，投资3000万元，建成原种种猪及万头猪场，引进最新的法系、丹系、加系母猪和种猪，单产可达到18—20头左右，引导养殖户进行母猪改良，淘汰落后母猪，为企业的发展开拓一条新的道路。 

三、实现新跨越。

新常态已是主流，我们改变不了，但是想在新常态中实现自身的发展，则必须快速调整发展方式，注重发展质量，加快科技创新，增强科技含量，最终实现新的跨越。

1、准确把握养殖模式变革：将来的中国养殖养猪模式将发生深刻的变革，散养户将逐步退出养殖行业，有一定规模的养殖公司将取而代之，逐步进入集约型、环保型、创新型养殖模式，这就给全价料企业带来挑战和机遇，能把握这一机遇的饲料企业，必然是提供全套创新性价值服务的企业。未来中国的养猪业将不再是一味地贪求过大规模化，适度规模将是以后发展的重点，家庭猪场是这种准规模化最好的体现。 

2、加快创新营销模式：近几年来，柯恩在营销上的成功，很大的原因是取决于我们提炼升华了柯恩“三个一”营销模式（优质经销商、核心养殖户、以养代销客户），面对当前养殖行情和饲料行业发生的变革，我们要进一步升级“三个一”模式，使之适应当前行业发展的要求。 未来养殖行业的发展，以具有一定规模的家庭农场为主，我们必须把重点聚焦到这些终端客户，选择有实力的猪场建立核心示范户，培养其成为以养代销客户，带动周边。重新定义优质经销商，具有一定的客户资源和资金实力，能够承受家庭猪场所带来的经济压力。 

3、不断创新服务模式：未来以养30—100头母猪的家庭农场将会长期存在，而规模猪场也对母猪料要求比较高，那么母猪料将是猪饲料厂家下一个利润的挖掘点，我们的服务模式也将侧重于母猪的营养需求。 集团将不断创新，升级A系列系列产品，推出A系列全套产品，饲喂模式方面将推出柯恩A系列“5528”母仔高产健康模式：5包妊娠母猪料+5包哺乳母猪料+28大保育计划。 

各位同仁，集团2014年的发展可谓是：策马奔腾，开拓辉煌业绩；2015年的目标是：扬帆远航，再创美好前程。这一年，全体柯恩人还是蛮拼的，让我们一起举起手来，为柯恩点赞，为我们自己点赞！