大环境不好，行业“内卷”压力大，猪价近期又持续回调，我们该怎么办？12月7日，集团畜禽事业部举办月度培训，邀请资深营销主管钟赣福副总监为与会人员做了一场题为《2024营销最后的倔犟》的精彩分享。

他认为只有站在棋局之外观棋才能洞察事物的本质，精准把握局势。从客观来讲，全国的饲料总量并没有发生大的改变，唯一改变的就是饲料企业彼此市场份额的占比，饲料企业仍是产业链中不可或缺的一个环节，但需要更精准更专业的营销策略。要定位好自己的客户群体，不要盲目或片面追求“高大上”的客户，适合自己的才是最好的！

改革是行业不可改变的事实。作为饲料企业来说，未来营销一线的工作不可能像之前走亲戚一样，每天在店里泡泡茶、在家里唠唠嗑，必须做好服务，必须能为客户创造（带来）价值。改造自己是唯一在行业里还能继续生存的法则，不从骨子里改造自己，注定无法生存。做为一个男人，您有责任努力赚钱让家人生活的更好！

会上，钟赣福有针对性地抛出了一个话题，与大家共勉！他说：如果您的销售计划比上个月还低，又没有意向客户可以进行开发，那还要您出差干什么？您不出差的最坏结果不就是销量可能比上个月低、没有新客户开发吗？

他认为营销人员出差的意义就在于有销量提升、有新客户开发，而不是强调补栏（季）、出栏（季）的自然规律为自己的不作为找理由找借口。如果这个理由（借口）也能成立的话，那公司是不是也可以规定补栏季出差、出栏季放假呢？在企业平台里，如果您连自己都养不起，又有谁会养您？所以，营销人员要有尊严的活着！

跑起来就会有风！2024年即将成为过去，过去的都将翻页过去，他寄语与会人员最后一个月要把自己的最大潜力充分发挥出来，展现出自己工作态度，不管是锦上添花，还是亡羊补牢，最后都要用销售数据来体现自己的价值，捍卫自己的尊严！