抢抓“1269”行动计划的战略机遇实现转型发展

赣州柯百微科技有限公司（江西柯恩牧业集团） 朱开明

尊敬的各位领导、同志们：

大家好！我叫朱开明，来自赣州柯百微科技有限公司（江西柯恩牧业集团）。今年非常荣幸能够获得市五一劳动奖章这一崇高荣誉。在这一刻，我内心充满了感激与喜悦。这份荣誉不仅属于我个人，更属于与我共同奋斗的团队、柯恩这个企业，也是赣州市、赣州经开区重视企业家和弘扬企业家精神的具体体现。在此，我对大家的信任、关心和帮助表示诚挚的谢意，谢谢大家。

接下来，我从以下几个方面结合自己的创业经历与成长体会向大家做一个汇报：

大家都知道，近几年来，国际国内整个大环境并不友好，经济下行的整体趋势十分明显。而对农牧企业来说，更是困难重重，举步维艰。首先是始发于2018年7月份的非洲猪瘟疫情至今没有疫苗，只能靠企业持续加大投入积极做好生物安全的防控；其次是始发于2019年12月的新冠病毒疫情，近三年的管控使得农牧企业的各项成本和费用显著上升且制约了企业的发展；最后是俄乌冲突引发的全球能源危机和世界粮食危机，给农牧企业带来巨大压力，尤其是赣州本地的饲料企业，因为两头在外（原料要运进来，饲料要运出去），物流费用和生产成本至少增加了30%，显著降低了企业的盈利能力。另外，此前因为房地产资本野蛮、无序进入养猪产业，导致产能过剩，猪价连续二、三年处于低位运行，惨不忍睹！近二、三年来，亏损几十亿元、上百亿元的农牧上市企业已是一种普遍现象，国内一些头部农牧上市企业已经破产重整或者正处于破产重整，形势非常严峻。

我们也是走过了一段非常痛苦的转型发展历程，庆幸我们活了下来，并且有了止跌回暖的发展趋势。近三年来，通过数字化、智能化、信息化的赋能发展，我们强化了对贡献力的考核，连续三年保持了正增长，人均产值达到457万元，位居全国畜牧饲料行业的前列。

一、文化引领——秉承核心价值观

文化先行，以“文”化人。自创立以来，我们一直把企业文化作为软实力的核心内容，2015年投资100多万元与国内管理咨询机构的知名品牌——柏明顿合作，重新梳理了企业文化，成功构建起以“四大核心理念”和“六大基本工作理念”为主要内容的企业文化体系，成为员工自我管理的行动指南，让价值竞争的经营理念根植于每个岗位，立足岗位，创造价值。即使在最困难的时候，我们也没有牺牲品质为代价，成就了柯恩饲料以质量稳定著称市场的良好口碑。2022年，被江西省人民政府授予“模范劳动关系和谐企业”的荣誉称号；2023年，在全省首届江西省企业文化年会上一举荣获了“首届全省企业文化建设突出贡献人物”、“全省企业文化建设先进单位”、“首届全省企业文化优秀成果一等奖”三个奖项。

二、品牌为帆——插上砥砺前行的“翅膀”

品牌是企业的核心竞争力之一，它代表着企业的形象、品质和价值。以品牌为帆，企业能够借助其力量，提升知名度和美誉度，吸引消费者的关注和信赖，从而在激烈的市场竞争中立于不败之地。

公司成立了直属于董事长的文化宣传部，有经费、有编制，专业开展品牌建设。截止目前，已拥有省名牌产品8件、首届江西精品1件、省著名商标1件、市知名商标4件。2021年和2023年，连续两次摘取“江西省品牌建设先进单位”和“先进工作者”两项荣誉。

2019年，柯恩企业（产品）品牌被中国品牌建设促进会认定价值4.87亿元；2023年，柯恩企业（产品）品牌被江西省品牌建设促进会、品牌观察杂志社认定价值11.30亿元。短短5年时间，品牌价值增长了近2倍。

三、科技创新——赋能企业高质量发展

2020年，公司为破解当前困局开始了大刀阔斧的转型发展。聘请职业经理人、原技术中心总经理戴朝洲先生担任集团总裁，强化科技创新，加大研发投入。

戴朝洲上任后，以公司为集团的创新发展平台，不断优化升级配方，为集团各饲料厂提供最核心的预混料。在他的推动下，公司先后被认定为国家高新技术企业、国家级科技型中小企业、省级专精特新中小企业、省级和市级企业技术中心。

2021年，公司针对国内玉米主产区以及港口集散地具有饲喂“三七料”习惯的市场，研发推出了“R30乳猪保育期浓缩料”，市场反响很好，迅速完成了东北地区和西北地区的市场布局；T40猪用浓缩料，2023年被认定为省名牌产品；公司新产品——发酵哺乳期母猪浓缩料获得了科学技术部下属单位的查新报告，被省工信厅列为江西省2021年度新产品试制计划项目。

2021年以来，公司已取得了2项发明专利、5项实用新型专利和4项计算机软件著作权登记证、3项作品登记证。今年计划再申请1项发明专利、已申请了3项实用新型专利。

四、做强主业——创建散装料江西领导品牌

规模化养殖已是大势所趋！《1269行动计划》提出主攻食品产业链，坚持绿色、安全、健康、便利方向，到2026年，全产业链营业收入力争达到2000亿元。

而规模化养殖的最大制约就是散装料销售。尽管早在2017年农业部办公厅就出台了《关于加快推进饲料散装散运工作的意见》，但效果一直不是很理想。

处于转型发展的公司敏锐地捕捉到《1269行动计划》带来的巨大商机和历史机遇，集中精力在散装料的新赛道上聚势启航。2020年以来，公司在散装料上取得了两个历史性的突破：第一，是江西省首个实现散装料市售的饲料企业；第二，是江西省首个成立散装料专业化生产工厂的饲料企业。

2023年，公司一举成立了赣州、南昌、漳州三个散装料生产基地，为创建和夯实散装料江西领导品牌奠定了坚实基础。

2023年初，我们提出以散装料为契机，将“赣州美优”全面改造成江西省首个散装料专业化生产工厂，“再造一个江西柯恩”的战略构想。因为“江西柯恩”是集团旗下规模和产能最大的饲料工厂，如果这一构想能够顺利实现，不仅能有效破解“赣州美优”所面临的进口受限制的困境，盘活资产，还能对公司的转型发展提供重要支撑。

从年初提出设想，到元宵节完成改造并顺利投产，仅仅用了3个月的时间。到去年底，“赣州美优”的月产销量已突破万吨，顺利实现了年初的既定目标。

截止目前，柯恩散装料已与全省十余家规模猪场建立了战略合作伙伴关系。

五、双路驱动——成功构建起“饲料+生（种）猪”双主营业务发展模式

自2020年转型发展以来，公司已深刻认识到“仅仅依靠单一的传统业务”很难实现永续经营的发展目标。而《1269行动计划》也为农牧企业指明了产业一体化的发展方向。

如何围绕“食品产业链”来进一步做大做强企业规模？公司提出了“两条腿走路”的发展战略，即：传统的饲料业务交给职业经理人去打理，新的养猪产业由我带领全新的团队去拓展。

万事开头难！公司养猪团队克服了诸多困难，以赣州市着力打造大湾区优质农产品供应基地为契机，以赣州市2021年度23个重点农业项目之一“崇义柯恩农牧生猪繁育养殖项目”的启动为抓手，高质量高规格建成了崇义柯恩猪场，年生猪出栏近10万头。先后被认定为国家级生猪产能调控基地、国家级无非洲猪瘟小区、国家级畜禽养殖标准化示范场（生猪），具备种畜禽生产经营一级扩繁场和跨省流通以及直供粤港澳大湾区的资质。“崇义生猪”入选2023年第三批全国名特优新农产品。截至目前，集团旗下已有10家规模猪场，年生猪出栏达到30万头。

柯恩养猪事业板块的迅速崛起，起到了很好的示范带动效果，吸引了更多的专业化规模猪场与柯恩散装料进行合作。同时，柯恩散装料也能在集团旗下规模猪场使用，销量得以进一步壮大，具有十分明显的优势互补效应。我们都知道，饲料成本占了养殖成本的60%以上。集团旗下规模猪场因为使用了自家饲料，品质更加可靠，养殖成本进一步降低，养殖效率大幅度提高，盈利能力和抗风险能力均会有进一步提升。

这次获得市五一劳动奖章，对我自身也是一种鞭策与激励，我将以此为新征程的起点，以更高标准要求自己，以“1269行动计划”为指引，以成功构建起的“饲料+生（种）猪”双主营业务发展模式为契机，确保企业健康可持续发展，在稳定员工队伍、不拖欠员工工资、不断提升员工幸福指数的同时，争取在解决当地就业、推动乡村振兴、带动农户脱贫致富、创建全国知名品牌等方面做出更大的贡献。

谢谢大家！

注：本文为董事长原拟于2024年“经开区企业家日”上的宣讲稿