时间过得很快！转眼间，4月份又将过去，重新组建后的柯恩水产专业销售团队也陆续交出了一份份不俗的成绩单。

以浙江市场为例，1月1日-4月18日，柯恩水产料同比2023年增长了近60%，其中膨化鱼料同比增长了82%，颗粒料同比增长了30%。尤其是柯恩膨化鱼料，同比2022年也增长了16%，向好发展的趋势十分明显。

浙江市场之所以能够再次焕发出“青春魅力”，得益于全新的营销思路，简单的来说就是“扶强扶优，聚焦核心市场和特色产品，不再是跑马圈地”。服务客户的新标准是重“质”，不再是重“量”。这样就可以集中资源优势打造样板客户和样板市场，让业务人员有更多的时间和精力沉下心来做市场，对客户的服务质量也能得到明显提升，不仅可以有效规避因为盲目开发客户而引发的“市场内耗”，而且可以为客户创造更大的价值。

聚焦特色产品主要包括了两个方面的内容。一是充分发挥出核心产品的优势，主要是以省名牌产品——鳙鱼（大头鱼）料为代表的颗粒料和以省名牌产品——渔家宝混养鱼料为代表的膨化料，让这两柄利刃的威力充分发挥出来，决战市场；二是瞄准市场需求，利用集团强大的研发能力和生产力，及时推出适销对路的新品。比如针对当地养锦鲤的市场需求，集团即将推出新品“红玫瑰”8801，就是一个最好的例子。总之，客户（市场）需要什么，我们就生产什么，一切以客户（市场）为中心。

万事开头难！已在浙江市场蹲点数月的集团技术总监平伟强自信地告诉小编：随着新品“红玫瑰”8801的上市销售，浙江市场也会迎来一个新的局面，进入快速爬升阶段。预计浙江市场今年的销量同比2023年可望增长50%以上。当然，这需要水产团队成员们的共同努力。