就在大家还在争论打“价格战”还是打“价值战”的时候，柯恩经典产品——膨化小猪料已悄然给出了精准答案。尽管柯恩一直秉承价值竞争的经营理念，也获得了柯恩饲料以质量稳定著称市场的良好口碑，但在国内外经济形势不看好，通货膨胀压力紧逼，能源和原料价格维持高位运行以及猪价持续低迷的多重压力之下，包括广大养殖户、饲料企业以及饲料从业者在内的多数人群也开始了犹豫与徘徊，陷入了困境。

而在6月初的集团畜禽水产事业部培训大会上，谭崇桂总监也给出了自己的答案：要坚持朝着品质这个方向去发展，行情越差，我们越要坚守底线，坚守品质路线不动摇；要坚持“价值导向，结果评价”的工作思路……

这就是柯恩给市场给客户吃下的“定心丸”。也就是说，价值竞争是柯恩人的底线思维，也是品牌价值。

事实也是如此！价格竞争终究会是昙花一现，而价值竞争才是企业生存与发展的根本。这一点，从柯恩经典产品——膨化小猪料的销量似乎可以看出门道。

毫无疑问，熟悉柯恩饲料的客户都知道，膨化小猪料是柯恩的主导产品、核心产品，销量占比非常大。根据销量报表，2023年1月1日-6月14日，柯恩膨化小猪料同比逆势增长了50%多，显示出这款产品的强大市场生命力以及市场（客户）对这款产品的喜爱与信赖。

而且除了个别边远企业，集团旗下绝大部分公司均实现了同比增长，具有普遍性。尤其是南昌柯恩，更是同比实现了211%的增长；常德柯恩同比也增长了近50%！

令人感到欣慰的是集团在力推散装料转型发展的过程中，柯恩膨化小猪料亦发挥了“主力军”和“敲门砖”的作用，散装料同比增长了533%，其中膨化小猪料同比增长了991%；膨化小猪料占了散装料总销量的近50%。可以说，柯恩膨化小猪料已成为了“柯恩饲料”的代名词，也是捍卫柯恩饲料以质量稳定著称市场的良好口碑的重要力量。

柯恩膨化小猪料是“价值竞争”的缩影，它好在哪里？第一，是一款具有十几年历史的经典产品，岁月洗礼，彰显品质；第二，是一款与时俱进的好产品。2022年被认定为首届“江西精品”（在历届江西省名牌产品中精选了20个产品），并作为唯一的饲料产品入选2022年度赣州市名优产品推荐目录（第一批）；第三，是一款具有深厚市场底蕴和广泛市场区域的放心产品。就是因为膨化小猪料，也让柯恩拥有了5年以上、10年以上甚至是十几年的稳定客户群，而且遍布长江以南地区，好评如潮。

何为价值竞争？价值竞争是指企业或个人在市场上通过提供更高质量、更优质服务、更低价格等方式来争夺市场份额的竞争。价值竞争的好处包括：

1、提高产品和服务质量：为了赢得市场份额，企业需要不断提高产品和服务质量，以满足消费者的需求和期望。

2、促进技术创新：为了在市场上获得竞争优势，企业需要不断进行技术创新，推出更具竞争力的产品和服务。

3、降低价格：通过价值竞争，企业可以通过提高效率和降低成本来降低产品和服务价格，从而吸引更多的消费者。

4、促进市场竞争：价值竞争可以促进市场竞争，使市场更加公平和透明，消费者可以从中获得更多的选择和更好的服务。

5、促进经济发展：价值竞争可以促进经济发展，提高企业的竞争力和创新能力，推动经济的增长和发展。

可以说，价值竞争是集团致力于成为“优秀规模养殖服务商”企业新战略的重要基石。要使自己成为“优秀”，就必须秉承“价值竞争”，与众不同。