新年新气象，奋力开新局。为进一步凝心聚力，帮助全体成员迅速收心归位，以崭新的面貌和状态开启新一年的各项工作，2月13日，畜禽水产事业部在集团五楼多功能厅开展“聚焦大客户，铸就新未来”的主题培训，总监谭崇桂主持，全体成员参与培训。

培训围绕“为什么要聚焦大客户开发”、“如何进行大客户开发”、“如何践行优秀规模养殖服务商”、“如何实现2023年双目标”、“2023年集团产品规划与市场推广”五个方面进行，深入浅出地论述了大客户营销在当下形势下的重要性和必要性，为大客户开发和双目标的实现提供了思路和方法，引导全体成员用自身行动践行优秀规模养殖服务商。

谭总强调，大客户的开发首先要改变思想，把开发的主要精力放在大型养殖场和大经销商上，跟随集团优秀规模养殖服务商的变革步伐，转换思路，调整方向。其次，要摸透市场，做到精准化营销，对不同发展潜力的客户采取不同的行动方针，并做出改变。第三，要善于寻求资源、利用工具，提前预判客户的想法和需求，灵活变通。最后，在客户对产品有了初步的了解后，适度开展体验式营销，为客户打开全方位了解公司和产品的大门，为后续的跟进沟通作开发铺垫。

在新一年如何践行优秀规模养殖服务商方面，谭总提出，广大业务人员要围绕客户需求，产品价值，多角度、多维度、主动性去开展营销服务工作，多进行企业正能量和优秀案例的宣传，持续开展多维度的大客户俱乐部，让客户成为我们的“圈内人”。同时，集团也将在新一年对各个部门进行服务意识的加强，强化窗口的服务意识，提升企业的整体精神面貌。

最后，谭总对如何实现2023年双目标的具体措施和集团水产料的市场规划与市场推广进行了阐释，表示集团水产料将继续围绕产品价值，用户价值而设计产品，注重产品的低蛋白日粮和精准营养设计；围绕客户最适与最优产品，继续整合和优化品种及料型，统一开票的规范操作，外在层面做减法，内在层面做加法，由内而外地诠释优秀规模养殖服务商的企业战略。