——李明胜分享销售新诀窍

“我个人觉得，这是个当前饲料销售的好方法，能够取得1+1>2的效果，希望可以与大家分享！”李明胜接受小编采访时开心地说。

随着市场竞争力的日益加剧和广大养殖户生物安全防控意识的逐渐加强，广大业务员在日常的拜访和跟进客户中遇到的困难越来越多。自今年五月份集团旗下高标准投建的崇义猪场开始卖猪后，许多业务员也开始开拓一种新的饲料销售思路——“以猪销料”，李明胜便是其中的一员。

从5月份开始，李明胜便在推销饲料的同时销售崇义猪场的种猪，逐渐接触到业内更广泛的养殖群体。在与他们沟通交流的过程中，为详细了解到种猪的品种、来源等信息，养殖户们都会仔细而谨慎地向李明胜询问猪场的相关情况，而李明胜也会借此向养殖户们宣传集团投资2亿元建造的崇义柯恩猪场情况，如AIRWORKS垂直通风系统、全漏缝地板、自动饲喂、自动控温等先进设备与模式以及崇义猪场新品种、新场地、新母猪，健康度好，猪好养、不易生病、瘦肉率高、综合卖价高的优势。以种猪销售的媒介，李明胜在推销种猪的同时，也向养殖户们介绍了崇义猪场饲料的供给情况，并表示，崇义柯恩就是一直使用柯恩饲料的散装料，养出来的猪不仅不拉稀、长势快，还皮毛红亮、不易生病，这些健康活泼的种猪就是最好的证明。

看到柯恩饲料养猪的实际效果，购买崇义种猪的养殖户也都纷纷对柯恩饲料“动了心”。比如江西的一位谢老板，自繁自养，有十几年的养殖经验，本来并不考虑换料，对李明胜刚开始的饲料推荐都不为所动，明确表示当前养猪不想换料。但当后期通过李明胜了解到崇义种猪正在售卖后，便又重新燃起了对柯恩饲料的兴趣，谢老板觉得，这么大规模的猪场都在用柯恩饲料，而且还养的不错，想来柯恩饲料也不会差！现在柯恩的服务也挺好，用柯恩种猪加柯恩饲料，我一样也可以养出这么好的猪！

由此，谢老板通过李明胜买了一批崇义猪场的种猪，并使用上了柯恩饲料。几个月过去，谢老板反馈：柯恩不仅猪好养，饲料也很好，自己的判断果然没错！所以，谢老板还积极给自家亲戚朋友广泛宣传柯恩种猪和饲料，预计将带动3户规模以上的养殖户。

在谢老板处取得成功后，凭借这一“种猪+饲料”的销售模式，李明胜便将经验推广开来，并成功又开发出了多名养殖户。李明胜开心地说：光凭借这个模式，我本月的月销量就已较上月增加了近200吨，预计后期的销量增长还会更加明显。