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老客户就如同撬动市场的支点,“以老带新”是做好市场开发的前提与基础!

发布者:发布时间:2022-07-21 15:46浏览次数:651

开发新客户是市场开拓永恒的旋律。近期,南昌公司大区经理田志平在接受采访时略带兴奋地告诉小编:自己上个月一次性开发了5个客户,截止二季度,本年已开发出了9名新客户,十分开心。带着好奇,小编也向他请教了新客户的开发经验,他认为应该做好以下三点:


一、以产品稳定的经济效益打动客户。产品好不好,效果最重要,只有能给客户带去价值、带来经济效益的产品才能始终获得客户的青睐。在产品市场推广时,要注重将过往一些经济效益好的市场案例告诉客户,让客户自己盘算。相信在利益的驱使下,客户一定会心动并最终产生行动。关键是我们自己要对产品熟悉,要有信心。


二、以老带新,让客户介绍客户。受时间和精力的影响,业务人员不可能长期待在同一个区域,对当地的养殖人群了解也往往没有本地养殖户清楚,与当地养户沟通也存在一定的排斥。此时,业务人员要善于利用原来的老客户来开发新客户,利用他们的人际关系和成功案例进行宣传,从而达到更好的营销效果。


三、一定要在维护老客户的基础上开发新客户,才能保持销量的正增长和市场关系的不断扩大。


为了佐证自己的看法,田志平与小编分享了一则上月利用老客户开发新客户的案例。


江西的G老板是当地二十多年的养鱼户,具有充分的养殖经验和对饲料品质的“鉴定力”,一年用料可达百吨。一次偶然的机会,G老板了解到当地的养殖户H老板去年使用柯恩鱼料——帅大992草鱼料,养鱼效益非常不错,而且H老板已经使用两、三年了,产品质量十分稳定。在H老板的推荐下,G老板主动联系到了田志平。


田志平根据G老板的池塘特点,推荐了阿加西662和帅大9912草鱼膨化饲料。截止上月,G老板已提货两次,他的反馈评价是:柯恩饲料价格适中,质量稳定,自己会持续使用。


柯恩致力于成为优秀的规模养殖服务商,柯恩饲料一直以质量稳定著称市场,能够帮助养殖户获得更好的养殖效益,值得您信赖。