7月9日上午，畜禽水产事业部在集团五楼多功能厅召开营销主题分享，漳州公司副负责人谭小湖受邀分享自身营销经验。

谭小湖以“浅谈新市场的开发策略”为主题，分享了“自身团队27天成功开发新客户，40天销量破百，两个半月销量突破五百吨”的市场经验。他强调，客户开发没有固定的方式方法，营销策略应随着客户（市场）需求的变化而变化，只有准确地了解客户（市场）的需求，才能实现精准开发。

会中，他详细介绍了自身团队从入驻市场到客户成功订货的真实经历。从当地市场的摸排，到重点规模客户的筛选；从突破口的寻找，到市场的精准定位；从初期客户的曲折开发，到后期客户的顺利接洽……谭小湖绘声绘色的解说，让全场听众身临其境，仿佛瞬间穿越到了那段跌宕起伏的开发过程中。谭小湖对此总结道：开发客户一定要深挖需求，放大痛点，然后针对痛点提供切实可行的解决方案并产生共鸣，客户在利益和便捷的驱使下，与公司展开合作自然是水到渠成的事情。

谭小湖还结合市场案例就规模猪场的开发分享了自身观点。他认为，相较于小型客户，规模猪场客户会更加看重饲料厂家的综合实力，我们要充分利用公司的各种宣传平台，善于将公司的硬实力和软实力及时传递给客户，提升自我的竞争能力。

漳州公司负责人钟赣福现场对谭小湖团队的市场开发案例分享了自身的感受，他表示：一方面，谭小湖团队成员进入空白市场时正值福建疫情反扑之时，团队成员在这样的环境下能够拒绝躺平，不抛弃、不放弃，最终在不到一个月的时间内顺利开发出当地的规模客户，令人十分感动，也让更多的业务人员看到了希望，树立了信心，点燃了激情。这种市场正能量是团队建设不可或缺的重要组成部分。另一方面，作为漳州公司负责人，自己看到团队成员在市场开拓中因出现黄码（健康码）而受到各种歧视，心中又十分难受，感谢他们的辛勤付出。在这样特殊的形势下，显现出了市场开发的不易，更显示了漳州公司全体同仁全力以赴、尽心竭力的工作态度。

星光不问赶路人，时光不负有心人，谭小湖团队的开发经历，给在场人员做好今后的市场开发带来了更多启迪与信心，相信广大业务人员定能从中汲取经验，取长补短，为实践集团优秀规模养殖服务商的企业战略尽己所能。