10月7日上午，畜禽水产事业部在五楼多功能厅召开市场营销主题培训，自实施“把营销主管逼上讲台”计划以来，作为第三个上台发表演说的集团旗下公司负责人，赣州公司负责人兼销售部经理邹锦富为大家带来了一场异彩纷呈的知识盛宴。

 
本次培训注重了实战性，并与公司的最新政策导向相结合，邹锦富主要从“优秀营销人员应具备的特质”和“散装料知识分享”两个方面展开了演讲。他强调，要做好营销工作，最重要的是为人处世，其次是要对公司、产品和自己充满自信。这样才能给客户带来感染力和吸引力。一个优秀的营销人员需具备强大的资源整合能力，善于（合理）利用各种资源，其中包括公司、客户、司机等等。做营销，善于利用资源的人，定能事半功倍、水到渠成。此外，营销人员在市场中要有足够耐心和毅力，要有长期跟进（服务）客户的精神，只要你一直坚持，那么成功就离你不远了。

 
在公司新推出的散装料方面，邹锦富循序渐进地论述了散装料的趋势和优势、散装料与包装料的区别、散装料运输消毒流程、猪场使用散装料流程及散装料的营销模式。在谈到散装料的优势方面，他指出：散装料的优势在于饲料厂生产的全价饲料经专用料罐车直接配送到养殖场料塔，饲养员通过料塔输送管将饲料转入喂料车，实现从饲料厂到动物饲槽的全程机械化对接，减少了包装、销售、仓储等环节，节省了包装费、搬运、销售等费用，无损耗、无粉尘、无污染。

 
作为集团散装料销售的先行工厂，赣州工厂以开天辟地的决心和勇气打开了柯恩散装料赣州销售的一片天，获得了许多客户的称赞和好评。 本次散装料的培训在为各公司带来散装料知识的同时，更带来了宝贵的散装料开发实践经验，为今后各公司散装料营销工作的开展和集团散装料营销网络的铺开奠定了良好基础。