5月7日，畜禽水产事业部“规模养殖服务商”之市场及产品策略演讲在集团五楼多功能厅召开，全体成员参加了会议。

会上，畜禽水产事业部谭崇桂总监就规模养殖服务商的企业定位分享了自己的见解和思考，并围绕企业当下能做什么、未来能做什么展开了论述。

对于规模养殖服务商的战略定位，谭总监引入了一系列关键词来概括和论述：

第一，活力、激情。他认为，无论作为个人还是团队，首先应时刻保持活力与激情。谭总监运用鲶鱼效应的例子告诉大家：只有时刻保持自身的危机意识与竞争意识，才能增强企业的竞争力和生命力。

第二，主动、责任。大家遇到问题要自己先思考，尝试主动解决、主动创造，善于思考，承担起自己岗位的工作责任。

第三，开源、节流。所有人员都应当站在“开源”与“节流”的角度去做市场，努力创造，减少非必要的浪费。“开源”与“节流”是企业可持续经营的必要条件。“开源”来源于大家的创造和付出，“节流”在于减少不必要的浪费和支出。“开源”和“节流”不是一句空话，而应是实实在在的行动。当前，集团正以数据化的形式全面展现每个团队及个人“开源节流”的成果。

第四，共建、共享。当前，集团正在加速打造共建共享的大平台，每一位柯恩人都有很大的机会去实现企业价值、客户价值及自我价值。因此，所有人员应抓住机会，努力创造，实现更大的价值。

针对规模养殖，谭总监强调，要逐步实现规模养殖信息的表格化，各公司、各区域都应该将养殖信息进行梳理并形成表格，明确和了解当地规模养殖客户的情况。只有做到心中有数，才能更有目的性、针对性地采取营销策略。

针对服务商的定位，谭总监认为，要成为服务商，就要注重工作生活中的学习和积累，提升自身的服务知识和经验，扩展自己的思想和思维，才能更好地为规模养殖户服务。

会上，谭总监阐述了畜禽及水产行业的现状，认为饲料“标准化”是未来趋势。在畜禽方面，所有业务人员应从防非整体解决方案、生产管理、养殖系统、散装料、保险、猪苗销售及购买的解决方案、精准营养方案等方面多做一些了解，搭建起与客户沟通的桥梁。

而对于水产，谭总监认为，水产行业的营销策略与畜禽行业有很大的不同。水产行业相比于畜禽行业有更高的服务需求，各公司应努力思考团队服务技能的提升。同时，应积极寻找鱼苗采购和成鱼上市的渠道资源，这些对于我们开发及维稳客户将有很大的帮助。

谈到标准化，谭总监列举了可口可乐的案例，论述了它的标准化思路，指出可口可乐的口感不会因为销售地域的不同而改变，在全球的口感都是一样的。饲料同理，动物品种是相对恒定的，从某种程度上说，对营养的需求也相对是固定的，产品技术配方应与动物所需的营养需求相对应，因此，产品营养素的标准化、原料使用、饲企的单位毛利都将趋于稳定，而不是无序的竞争。业务人员对标的不应该是竞争企业的产品价格，而应该回归到养殖动物的本身，即：我们的养殖动物需要什么样的产品及模式，才能实现价值最大化。

最后，谭总监对未来产品发展的方向，即：拳头产品、高端产品、低端产品的选择问题进行了论述，一针见血地指出当前一些业务人员首先想到的是销售容易卖的产品，即低价产品！但实际上价格因素往往不是决定客户选择饲料的首要因素，价值才是本质。市场上也出现过客户从高端料转低端料后进而流失的现象。因此，业务人员推广产品时，应结合市场行情、客户需求，推广最合适的产品及模式。

集团已围绕规模养殖服务商的定位梳理出畜禽水产的核心产品，各公司、各区域、各人员都应清晰地了解我们的核心产品是什么，认真分析和了解现在的形势，并针对性地找到当下最适合推广的产品。接下来，集团还将进一步梳理公司产品线，同时各公司也应积极梳理自身产品情况，思索不同类型的客户群体所适合的饲料产品及推广方式。