在集团水产事业部6月份的颁奖会上，业务人员钟秋生获得集团“海菌太”个人销量季军，来之不易，硬是将很多业务人员认为是“不可能”完成的工作给做成了，令人刮目相看，且听小编娓娓道来。

钟秋生所负责的市场，不仅是一个全新的市场，而且也是行业公认水产养殖最发达的珠三角地区。新人、新团队、新产品、新市场，如果没有一点毅力、恒心和方法，想取得这个成绩，谈何容易！

从去年开始，钟秋生根据柯恩水产事业部的发展战略调入珠三角市场。面对一个全新的陌生市场，钟秋生决定从市场调研入手。通过一段时间的考察，钟秋生细心地发现这个市场大部分都是高密度养殖的，水库（池塘）里的鱼，数量往往以千万为单位。

像往常一样，他习惯于借助手机地图来分析和确定所要拜访的市场。范围一旦锁定后，就要综合配货问题的考虑来敲定第一批将要拜访的市场客户，并进行地毯式搜寻和逐一拜访。小编从他展示的手机软件中看到密密麻麻多到数不清的点，这就是他这大半年的运动轨迹，从中可以清晰地看到他拜访了很多的客户。

除了不断拜访新客户之外，钟秋生每月也会定期回访老客户，如果遇到客户在忙，不管再晚他都会等到客户见上一面，聊一聊，了解客户的近况。同时，他还利用自身所学的水产知识和扎实的技术服务功底，积极协助客户做水质检测等服务性工作，以便帮助客户对自己水库（鱼塘）情况有一个更好地了解，服务提升价值。

好学，是钟秋生的优秀品质。记得“海菌太”这款新产品刚出来的时候，他第一时间就产生了疑问，这个产品怎么来配比使用？为此，他专门请教了集团技术中心总监兼水产事业部负责人谭崇桂，得到“一包‘海菌太’适用于20亩水面”的标准回答。但在实际的操作过程中，他发现珠三角市场的养殖密度普遍高于一般市场，因此在推荐客户使用的时候，钟秋生让客户参照比例自己来兑水泼洒，有的客户是按照“40亩水面使用1包‘海菌太’的比例”，也取得了不错的水质调节效果。

这大半年来，随着接触和拜访的客户越来越多，钟秋生逐渐总结出了珠三角地区典型养殖的“海菌太”配比方案，比如针对专养“桂花鱼”的鱼塘以及存塘量较大的精养塘等不同的养殖实际情况，使用“海菌太”的比例都有所不同，通过反复比较客户的真实使用情况进行不断改进，钟秋生成功提炼出了更具针对性的四种“海菌太”的使用方案。

在推广“海菌太”的过程中，钟秋生会根据客户养殖的鱼品类密度以及水面，提供“海菌太”配比的参考意见，让客户针对自己水库（鱼塘）的实际情况选择最佳的调水方案。他为此还专门拟写了一则方案，涉及到的具体情况，是否需要改底等都进行了详细说明，当地客户遵照比例进行调水，一般在“海菌太”投放过后3天就会有不错的使用效果。他告诉小编：自己有1个100亩水面的客户，只用了两天就见到了明显效果。可见，“海菌太”确实是一款性价比比较好的调水产品！

谈及珠三角市场如今能取得相对较好的成绩，钟秋生谦虚地表示：这都是团队作战的结果。即使遇到再多的困难，团队都可以克服，正所谓“见山开山，遇水修桥”。有几次，天气太热，一时间找不到卸货师傅，我们就自己动手将好几吨的货物一包包卸下来。只要信心与激情还在，再大的困难都可以克服。