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市场风云十一载,大头鱼料第一人!

发布者:发布时间:2020-05-20 18:48浏览次数:15919

在湖南郴州市场水产养殖圈,说起范存仁,几乎没有人不知道。他从2009年调到郴州市场后,一呆就是十一年,在范存仁的精耕细作下,柯恩“大头鱼”料在郴州市场建立起了较强的知名度和影响力,成为柯恩“大头鱼”料的标杆市场之一。

 

养户眼中的大头鱼料

使用国家专利——柯恩套袋养殖技术进行“大头鱼”养殖,长速快,采食量好!在范存仁的推广下,柯恩“大头鱼”料在郴州市场已经成为了家喻户晓的名牌产品。一名养殖“大头鱼”多年的资深用户甚至对经销商说:“我就喜欢用柯恩集团旗下的阿加西牌、帅大牌‘大头鱼’料,其他厂家的‘大头鱼’料都不行”这种说法不一定对,但它至少代表了用户的一种心声。

 

为人之道

范存仁待人随和,多年潜心深耕市场,在服务客户方面积累了深厚的知识功底,也为他赢得了客户和市场的尊重。在客户眼中,范存仁是一位“大头鱼”专家,也是可以信赖的朋友。只要有需要,一个电话,他就随叫随到。市场上的养户都非常敬重他,对他的评价都非常好,不少客户待他如家人。

 

师傅范存仁

在师傅范存仁的带教下,王炜在柯恩新产品“大头皇”鳙鱼(大头鱼)发酵浓缩料的推广中也取得不错的成绩,而谈起范存仁,王炜开心地说道:在师傅身上自己学到了很多,他是真心实意对待客户,真正能了解客户的需求点。去年恰逢月底,一个客户说下午有时间可以约谈,当时正好是我们固定返差回公司集训的时间,但为了等这个客户,师傅从中午12:00点一直等到下午18:00点,后来我们才知道,这个客户中午喝醉酒了,睡过头了。知道我们还在等他后,客户也很不好意思。后来,这个客户也成为了我们的一个忠实客户。

 

一件小事

谈及范存仁,他的上级主管谢世钟提到了一件小事。有一回,他遇到范存仁给车子加油,加完油回来的第一件事就是从车上拿出一个小本子做记录。翻看那个小本子,上面清楚地记录了范存仁的加油情况,加了多少钱?什么时候加的?而他的加油记录,最早可以追溯到范存仁买车的时候。谢世钟称赞道:单从这个点来看,他有一个比较好的做事习惯,做事非常仔细!郴州市场是范存仁一个人,我虽然是他的直属领导,但很少管他,基本上不用我太操心,他自我管理的意识很强!

 

最厚的笔记本

范存仁每次拜访完客户,都会在自己的笔记本上把要点写下来。通常情况下,第一次拜访完客户,他会记下来和客户聊了什么,报价是多少,等等;再次回访的时候,只要翻看一下笔记本,关注上次聊了什么,客户关心的问题和遇到的困难有没有解决……久而久之,范存仁的笔记本也是团队中最厚的一本,详细记录了他拜访的每个客户点点滴滴。

 

主管寄语

水产二区市场主管谢世钟分享道:进入一个行业,一定要制定自己在这个行业三年、五年乃至十年的发展规划,把心沉下来,脚踏实地,认真做好每件小事!打造一个市场,不是一时半会的短期行为,而是要制定三、五年的规划。其实,做市场也没有那么难,我们只要选好在当地养殖行业有影响力的示范户,等示范效果做出来了,客户就会主动帮我们做宣传,很容易形成市场的蝴蝶效应。 范存仁之所以在郴州市场能够将柯恩“大头鱼”料推广好,一个是他前期的市场铺垫基础打得好,还有就是能够潜下心来做精做细做透!做业务就是简单的事重复做,能够坚持这样做精做细,就成功了一大半。