序：进入21世纪，传统以推销为主的销售模式已发生了根本性的改变，迎来了知识营销的新时代。何谓知识营销？百度百科是这样解释的：知识营销是通过有效的知识传播方法和途径，将企业所拥有的对用户有价值的知识（包括产品知识、专业研究成果、经营理念、管理思想以及优秀的企业文化等）传递给潜在用户，并逐渐形成对企业品牌和产品的认知，为将潜在用户最终转化为用户的过程和各种营销行为。

 

 

 

其实，柯恩早在提出并形成“价值竞争”这个经营理念的时候，就标志着柯恩已进入了知识营销时代！而伴随着朱开明董事长提出“懂猪懂产品”的新要求以及后来延伸出来的“懂禽懂产品”，就是将知识营销概念具体化，具有可操作性。

 

进入11月，我们又迎来了24节气的立 冬，标志着已正式进入2019年的冬季。虽然行业的“冬季”早已来临，但业务人员此时的心情犹如春天里的阳光，温暖如春！柯恩在转型发展过程中取得的阶段性胜利，极大地鼓舞了业务人员的信心与士气，让大家看到了黎明前的曙光。

 

11月8日，赣州新总部原本安静的六楼会议室顿时热闹起来，来自集团旗下南昌公司、赣州公司、漳州公司的近百名业务人员齐聚一堂，大家被会议室外摆放的一排袋装饲料样品所吸引，纷纷驻足近距离观察饲料样品的颗粒、颜色及气味，并相互探讨着自己的心得体会。

 

步入会场，整个会议室座无虚席，显示了大家对此次集训的高度重视。上午的培训由集团技术中心研发部张工程师主讲，他分享了自己10月份市场走访及饲料效果跟进的案例，包括鸡脚着色度、长速（重量）、毛色、饲料外观及养户存在的问题等。图文并茂，用数据说话！

 

 

下面小编同你一起简要回顾这场培训的精彩瞬间。

 

一看着色效果：

在禽肉销售和消费过程中，它受到了极大的关注。所以，着色度便成为了鸡禽一个非常重要的性状。

 

 

案例1：

清远连州邹老板，养中鸡为主，也有养大鸡卖，对色素要求高，有小鸡一批刚转中料，30多天龄的鸡脚色可达到7-8度。

 

案例2：

定南历市镇修建村罗老板，养广西黄阉鸡，边养边卖，50余天的鸡脚色可达8度以上！

 

二看长速（重量）：

案例：英德包老板喂养清远麻2号苗，116天，均重3.8斤！

 

三看毛色：

这是龙南曾老板养了79天的广西黄阉鸡，感觉用柯恩鸡料喂出来的毛色如何？

 

 

通过不同的案例分享，张工表示：总体而言，9月中旬，经过配方的优化调整后，品质有了大幅度提升。本月，我走访了清远、定南等市场，客户反映使用柯恩鸡料在着色，长速重量，毛色等方面均有提高，中鸡色素可达8度以上，毛色光泽方面差别不明显，在重量长速上客户有不同的反映，属于正常，这应该和养户的环境条件、管理有关。

 

 

对于养户目前存在的养殖问题，张工也分享了在市场上收集到的疾病感染所呈现出来的症状，并分析由此可能会对饲料喂养效果带来的不利影响，重点指出了养户在养殖密度、鸡场卫生管理上的问题。针对养殖管理技术较为欠缺的养户，张工表示，除了我们的技术服务人员在市场上要做好技术指导工作，帮助这部分养户提高饲养管理技能外，我们的业务人员也应以积极的心态迎接知识营销时代的到来，强化专业知识的学习，不断提高自身服务意识和技术水平。

 

下午的培训，由集团技术中心研发部万工主讲，他具有二十余年的禽料研究经验，属于资深的专业人士，受到与会人员的普遍欢迎。大家纷纷用笔记和拍照方式做好培训记录，珍惜每一个培训机会，为自己的成长加油充电！