——朱开明董事长于2019年10月13日在集团第三季度绩效评审会上的即兴讲话（摘要）

3季度围绕非瘟下的行业变化，针对2季度提出的强化安全管理等重大议题，在上季度的绩效评审会上，集团针对性地提出了比较多比较好的工作考核要求，采取了一系列的措施并积极付诸行动，立足岗位创造价值。3季度，集团整个工作下来，最终呈现出来的绩效考核结果比较符合预期，从整体项目的设置、重点（关键）考核指标的设计要求来看，大家的重视程度相对前两个季度来说要好，中心总经理关注和监督落实得更到位。

在当下的行情下，我们更多的是要谈企业如何生存？如何提升自己的盈利能力？进入4季度，水产饲料将进入季节性调整，销量下滑是必然趋势。如果企业不能实现快速转型，不能积极拓展新的经济增长点，那么就会给集团的生产经营带来更大的压力与困难。

4季度，大家要持续关注成本问题，各中心对成本管控的意识必须加强，要采取更为有效的措施进行监督和管理，要与3季度已开展的各项降本增效的工作进行有效衔接，持续提升，持续改进，持续优化，继续把它作为4季度的工作重点，各中心总经理要高度重视。

对于4季度的工作，更多的是围绕企业生存来做。在非瘟的大环境下，我们要重新评估人员价值、岗位要求以及工作完成度是否和薪资匹配？要重点做好人员有效性的考核工作。营销是龙头，营销中心从8月份开始已对业务人员的出差时间和相关费用进行了调整，加大了对转型工作的考核；人力行政中心在3季度也强化了内务管理，对办公室进行了整合，对员工宿舍进行了调整……总之，在大环境形势艰难的情况下，我们只有苦练内功，把降本增效工作持续做好。

随着销量的下滑，现有的人员结构是否合理？员工对应的工作是否达到饱和？要对现有工作进行评估和调整，强化一岗多能，对于跟不上企业发展、主动性不够的人员要进行优化。

两年前，集团提出考核项要实施动态管理，每个季度的重点工作不应相同，对应的考核项也不应相同。行业的变化加上企业因自身发展需要所带来的调整变化，是我们思考和制定季度重点工作的依据，各中心所有工作方向要紧紧围绕季度目标的实现来实施。

4季度将会延续3季度的工作方向，即：企业工作应一切围绕生存谈发展！在这种情况下，我们就不仅仅是简单地把销量做上来，还涉及到我们的生产成本和管理费用是否有竞争力？对于盈利性不强的旗下企业，更应该重视和做好成本管控的工作，争取在4季度甚至在下一个年度中寻求突破，取得进展！

希望在座的管理岗位的各级主管，要有危机意识，立足生存，降本增效，创造性地开展各项工作，立足岗位创造价值。