2019年已经来临，在过去的一年里，中国养殖业遭遇了漫长的“冬天”：中美贸易大战、猪场拆迁、猪价持续低迷、非洲猪瘟肆虐中国……重创中国养猪业。

而对于直接与终端养户打交道的饲料业务人员来说，行情的好与坏犹如一盏秤砣，瞬间打破了之间的平衡，给市场销售带来严峻的考验。但是，即便在复杂的市场情况下，总有一群人能脚踏实地沉下心来做行之有效的事情。清远公司英德一区便是其中的代表，在大家的共同努力下，2018年的总销量同比增长了13%，给寒冷的冬季送上了一丝暖意。

清远公司销售部经理兼英德一区市场主管曾泳向小编介绍，去年能取得这样一个成绩，应归功于以下几点：

1、积极向空白市场拓展，利用好外仓政策。2018年，英德一区共建有9个外仓，贡献销量上千吨，占全区总销量的10%；

2、大力扶持和培养经销商，尤其是合作多年的优质老客户。他们不同于养户，对柯恩饲料比较了解，已有信任，更不容易受猪价行情影响而轻易换料。在稳定好他们下面的核心养户后，积极协助他们开发新客户，努力做大做强。可以这样说，尽管今年行情不好，但很多老客户却从危机中看到了商机，迎来了自己饲料经销事业上的“第二春”。

3、英德一区的市场位于柯恩清远公司周边，具有较好的地理位置优势，客户拉料也较为方便，运输成本相对较低。通过柯恩业务人员的辛勤付出和努力工作，柯恩饲料在当地的影响力和知名度正日益提升。

4、团队成员能积极调整好心态，不等不靠，转变思维，踏实做事。辖区内的新丰、翁源、佛冈、望埠等地，今年开发了不少新客户，市场销量均有增加。

作为英德一区增量的排头兵，佛冈市场今年的总销量同比增长了50%。对此，市场主管郭松表示：通过经销商来管控，市场整体来说较为稳定。而且佛冈靠近广州的从化区域，那边受禁养限养环保政策的影响，很多养户都向这边转移，市场容量相对来说比以往更大了。像我们辖区的经销商李老板，原先每月只有40多吨，通过帮扶，如今已做到了70多吨，全年更是做到了上千吨销量。

同样，对在新丰市场耕耘多年的雷能鹏来说，今年也有一个好收成！2018年继续保持了增量的好势头，全年总销量同比又增长了45%。他说：在老客户销量保持稳定的前提下，自己通过转介绍，又新开发了不少用户。如辖区的黄老板，自从退出温氏模式后便开始自己养猪。在柯恩饲料的产品使用效果及品质得到他的认可后，逐渐被培养成以养代销客户，他也陆续介绍了不少养户使用柯恩饲料，销量自然也是日渐攀升。

2018年，通过做好老客户的培养和维护，协助经销商开发新养户，稳定核心养户，英德一区的销量实现了稳中有增。钟远生所在的翁源市场同比增长10%，管明文管辖的望埠市场也实现了同比增长18%。

用数字说话，用价值呈现！在一串串闪亮数字的背后，是柯恩业务人员的辛勤付出、心态调整和踏实工作，更是柯恩所秉承和倡导的价值竞争经营理念的最好呈现。

进攻，是最好的防御！勇者无惧，智者不惑，仁者无敌！